在人际交往中，沟通是不可或缺的桥梁。一个恰当的问题，能够打开彼此的心灵，拉近彼此的距离。如何提出合适的问题，让对话更加深入，却是许多人感到困扰的问题。本文将介绍一种名为ITS的提问技巧，帮助你在社交场合游刃有余。
一、ITS法则概述
ITS法则，即开放式问题（Open Question）、过渡性问题（Transition Question）和总结性问题（Summarizing Question）的缩写。这种提问技巧有助于引导对话，使对方更加开放地分享自己的观点和感受。
1. 开放式问题
开放式问题是指那些需要对方进行思考、阐述观点的问题。这类问题通常以“什么”、“为什么”、“如何”等疑问词开头，如：“您最近有什么新鲜事吗？”、“您对这个话题有什么看法？”等。开放式问题有助于让对方感到被尊重，激发对方的思考，使对话更加深入。
2. 过渡性问题
过渡性问题是连接两个话题的问题，它能够引导对话从一个话题自然过渡到另一个话题。过渡性问题通常以“那么”、“接下来”、“关于这个话题，您还有其他想法吗？”等词语开头。例如，当对方谈论完自己的兴趣爱好后，你可以问：“您在工作之余还喜欢参加哪些活动呢？”
3. 总结性问题
总结性问题是对方分享完观点后，你对其进行总结和反思的问题。这类问题有助于让对方感受到自己的观点被重视，同时也能够使对话更加有条理。总结性问题通常以“您说得很有道理，我的理解是……”或“您提到的这个观点让我想到了……”等词语开头。
二、ITS法则在社交场合的应用
1. 拉近彼此的距离
在初次见面或与陌生人交往时，运用ITS法则可以迅速拉近彼此的距离。例如，你可以先以开放式问题了解对方的兴趣爱好，然后通过过渡性问题引导对方分享更多个人信息，最后以总结性问题总结对方的观点，使对话更加自然流畅。
2. 深入了解对方
在深入了解对方时，ITS法则同样具有重要作用。通过运用开放式问题，你可以让对方更深入地阐述自己的观点；运用过渡性问题，可以引导对方分享更多相关经历；运用总结性问题，可以检验自己对对方观点的理解程度。
3. 营造良好氛围
在社交场合，运用ITS法则可以营造轻松愉快的氛围。当你提问时，对方会感到自己受到尊重，从而更加愿意与你分享自己的故事。适时运用ITS法则，可以使对话更加丰富有趣，避免尴尬和冷场。
ITS法则是一种有效的提问技巧，有助于我们在社交场合中更好地与他人沟通。通过运用开放式问题、过渡性问题和总结性问题，我们可以使对话更加深入、自然，拉近彼此的距离。在日常生活中，不妨尝试运用ITS法则，提升自己的沟通能力，成为社交场合中的沟通达人。
